編者按：赴港招商4天時間，廊坊商務(wù)代表團參加了6場高端會談、組織了5場考察洽談、開展了3場應(yīng)約會見，在冀港重點項目簽約儀式上簽約4個高端項目、總投資18.8億美元，占全省簽約項目投資額的三分之一。香港招商活動以其籌備之精密、對接之精細、目標之精確、成果之豐碩.堪稱廊坊精準招商的典范，在為廊坊經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供全新動力的同時，也給我們今后開展招商引資工作帶來三點啟示。

啟示一：有的放矢方能百發(fā)百中，把住了“精準謀劃”這根弦，就抓住了重點。只有把“精準”要求貫穿全過程，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，準確分析把握香港優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，依托優(yōu)勢項目客戶資源，瞄準重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)、精準施策，才能靶向發(fā)力。

啟示二：喊破嗓子不如擼起袖子，遵循了“精準組織”這個標準，就抓住了關(guān)鍵?；顒忧?個月，基礎(chǔ)準備工作就已啟動，市主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)親自謀劃，招商目標、路徑、任務(wù)明晰而堅定活動安排環(huán)環(huán)相扣，會談、考察、簽約、會見有條不紊，4天時間，干成許多大事實事。

啟示三：鍥而不舍，金石可鏤，突出了“精準落實”這個要求，就抓住了核心。精準招商的核心在于項目必須要有抓落實的毅力和功力，通過完善服務(wù)推進機制、強化政策保障、加強督導(dǎo)考核等工作，以釘釘子精神精準推動項目落地，把項目真正抓在手上、落在地下，才能使招商引資真正取得實效。

春天的香港，魅力無限，商機無限。

經(jīng)省政府批準，4月9日至12日，市長陳平率廊坊商務(wù)代表團遠赴香港開展系列招商活動，開啟兩地合作之旅，謀求雙方共贏發(fā)展。

短短4天時間里，6場高端會談、5場考察洽談、3場應(yīng)約會見、4個簽約項目、18.8億美元投資…代表團以高效率的工作和豐碩的成果，見證了廊坊實施開放帶動戰(zhàn)略、開展精準招商的全新變革，筑就了廊坊在推進新時代對外開放、加快實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展歷程中的精準招商典范。

精準招商，精在產(chǎn)業(yè)、準在方向

按照全省赴港招商部署，我市自3個月前就開始籌備此次招商活動，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)親自謀劃、親自布置、親自推動，為招商活動確定思路和方向，重點解決“拿什么招商”和“招什么商”的問題。

根據(jù)市委、市政府要求，我市在籌備此次招商活動的過程中，始終牢牢把握“精準招商”這根弦，圍繞以“大智移云”為首位產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，突出大數(shù)據(jù)和云計算、高端裝備制造、新材料和新能源、臨空經(jīng)濟等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，準確分析把握香港優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展詠絡(luò)，依托招商項目和客戶資源庫，精準確定招商重點企業(yè)清單，精心謀劃招商重點合作項目，并迅速組成精干力量，赴香港開展提前主動對接。經(jīng)過反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，科學確定招商同標，搭建有效對接平臺，確保此次招商精準組織、精準發(fā)力。

精準對接，讓招商考察開花結(jié)果

一路風塵仆仆，一心謀求合作。赴港招商期間，代表團一行馬不停蹄地考察企業(yè)、會見客商，爭分奪秒地抓招商、談項目，匆忙的步伐鐫刻下廊坊精準招商的一個個堅實腳印。

4月9日下午，一下飛機，陳平就陪同省領(lǐng)導(dǎo)會見了嘉里集團董事局主席郭鶴年，這也是此行的第一個活動。之后又陪同省領(lǐng)導(dǎo)先后與平安集團董事長馬明哲、華潤集團董事長博育寧、世茂集團董事局主席許榮茂、新世界集團董事會主席鄭家純、中旅集州總經(jīng)理杜江會談。這些知名企業(yè)，有的正在廊坊規(guī)劃建設(shè)中央廚房項目，有的正在文安縣建設(shè)垃圾焚燒發(fā)電項目，有的從事廊坊舊城改造和休閑度假項目，有的計劃參與北京新機場臨空經(jīng)濟區(qū)廊坊片區(qū)開發(fā)建設(shè)項目。

家有梧桐樹，引得鳳凰來。近年來，廊坊依托優(yōu)越的投資環(huán)境，通過設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)機構(gòu)、舉辦專題招商活動等方式，不斷加強與香港的投資合作。多年不懈的努力和真摯熱誠的招商態(tài)度，感染和吸引了一大批香港優(yōu)秀企業(yè)家。在港期間，陳平應(yīng)約會見了平安集團董事長馬明哲、世茂集團董事長許榮茂、華大基因董事長汪建，就加強雙方合作、實現(xiàn)共贏發(fā)展進行了廣泛深入交流。陳平向企業(yè)家們介紹了廊坊投資環(huán)境，就深化雙方項目合作進行充分溝通，并邀請這些企業(yè)領(lǐng)袖出席2019年“5·18”經(jīng)洽會。企業(yè)家們紛紛表示，將秉承“互惠互利、合作共贏、共同發(fā)展”的原則，期待不斷深化與廊坊多領(lǐng)域、多層面的合作，并將出席今年的“5·18”經(jīng)洽會。

精準合作，構(gòu)筑經(jīng)濟發(fā)展“生命線”

精準招商，廊坊有“譜”。精密組織的活動、精準篩選的項目、精心打造的平臺令香港企業(yè)家對廊坊的青睞程度與日俱增，使廊坊商務(wù)代表團此次香港之行結(jié)下累累碩果。

4月10日，省政府在香港會展中心隆重舉行“共享國家戰(zhàn)略機遇·共創(chuàng)冀港合作新篇章”主題推介會及冀港重點合作項目簽約儀式。省長許勤、香港特別行政區(qū)行政長官林鄭月娥、香港貿(mào)發(fā)局理事會主席羅康瑞在大會上分別致辭，陳平率廊坊商務(wù)代表團參加會議。會上，全省共簽約24個重點項目，其中，廊坊市簽約4個項目，總投資18.8億美元，分別是中國宏泰產(chǎn)業(yè)市鎮(zhèn)發(fā)展有限公司與香港EDSUZ萬數(shù)投資有限公司合作的智能利技與云聯(lián)服務(wù)項目；安次高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園與烯旺新材料科技股份有限公司合作的石墨烯科技融創(chuàng)園區(qū)項目；三河市政府與香港世茂集團合作的世茂·京郊詩意田園聚落項目、河北盈時集團與世茂集團合作的故宮世茂·世界華人收藏博物館、世茂智港·人工智能科技產(chǎn)業(yè)園項目。

簽約儀式勝利結(jié)束，代表團的工作卻沒有停步。圍繞推動我市在香港簽約項目盡快落地，進一步擴火招商成果，代表團精準定位目標，主動上門拜訪，推動項目進程。項目簽約之后的4月10日下午，代表團就開始逐一考察重點合作伙伴，把項目工作做實做細，筑牢廊坊經(jīng)濟發(fā)展的“生命線”。

代表團考察華潤置地有限公司，與華潤置地董事局副主席張大為、副總裁蔣智生會談，見證華潤置地與中國宏泰發(fā)展簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并協(xié)調(diào)推動該公司擬在廊坊臨空經(jīng)濟區(qū)投資建設(shè)華潤超級萬象城綜合體項目；考察香港霸菱亞洲投資公司，與霸菱投資董事長徐漢斌、董事總經(jīng)理謝海會談，推進石墨烯科技融創(chuàng)園區(qū)項目落地進程；考察萬國數(shù)據(jù)服務(wù)(香港)有限公司，與萬國數(shù)據(jù)首席運營官杰米、高級副總裁蔡楓會談，推進智能科技與云聯(lián)服務(wù)項目落地進程；考察麥格理集團香港總部，就該公司在廊坊臨空經(jīng)濟區(qū)開發(fā)建設(shè)廊坊國際航空智慧物流產(chǎn)業(yè)園項目進行洽談對接；考察香港華平投資集團，就該集團與中國宏泰發(fā)展在產(chǎn)業(yè)市鎮(zhèn)項目拓展、開發(fā)、管理運營模式、產(chǎn)業(yè)投資等方而進行洽談對接。每次考察都目標明確、主題突出、內(nèi)容充實、務(wù)求實效，堅決不讓精準招商輸在“臨門一腳”上。

精準定位，搭建駐點招商新平臺

在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，招商引資的理念和方法有了新變化，規(guī)范化、市場化、專業(yè)化的要求越來越強烈。順應(yīng)新時代、新形勢，我市主動把握和運用新規(guī)律，積極“走出去”招商，到與廊坊主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的發(fā)達國家和地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處，實施靶向、點位和精準招商。

香港是我市利用外資的主要來源地，廊坊利用外資50%以上來源于香港。此次赴港招商，既要加強與香港的項目合作，又要構(gòu)建對香港的常態(tài)招商機制。經(jīng)過精心籌備，借此次招商契機，廊坊市商務(wù)局駐香港招商聯(lián)絡(luò)處于4月12日正式成立井掛牌，新華社亞太總分社原社長俱孟軍、南南合作金融中心國際事務(wù)部主任趙哲、香港中國企業(yè)協(xié)會副會長鄧正輝、興證國際行政總裁郭基智、野村國際(香港)有限公司董事總經(jīng)理兼中國投資銀行部主席王仲何等嘉賓出席。掛牌儀式上，向與會嘉賓推介了廊坊市投資環(huán)境及2019年“5·18”經(jīng)冶會，誠邀香港企業(yè)家朋友到廊坊投資興業(yè)、共謀發(fā)展。

駐港招商聯(lián)絡(luò)處的成立，標志著我市精準招商開辟了新窗口、新路徑，將促進我市與香港加強經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)協(xié)同，深化利技、金融、貿(mào)易、教育、文化、旅游等全方位合作。

精準落實，貴在行動、重在落地

一分部署、九分落實，方有十分把握。代表團返回廊坊后，就迅速啟動項目跟進落實程序，制定赴港招商引資落實事項責任分工，明確責任部門、實施單位和進度時間表，全力推動簽約項目盡決落地。對于合作意向，要求責任部門和實施單位加強跟蹤服務(wù)，強化對接溝通，推動合作方盡快來廊實地考察，促進盡快簽約。同時，充分發(fā)揮駐港招商聯(lián)絡(luò)處作用，在加快推進在談項目進程的同時，找準香港與廊坊的產(chǎn)業(yè)“互補點”、投資“共振點”和項目“合作點”，推動兩地資本、技術(shù)和人才的發(fā)展融合。

走進新時代，踏上新征程，書寫新篇章，廊坊將抓住京津冀協(xié)同發(fā)展、雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)、北京大興田際機場及臨空經(jīng)濟區(qū)建設(shè)、北京城市副中心建設(shè)等重大歷史機遇，不失時機地深入實施開放帶動戰(zhàn)略，抓實抓牢精準招商這一“利器”，不斷擴大高水平對外開放，加快高質(zhì)量發(fā)展步伐，加速推動經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，為新時代加快建設(shè)經(jīng)濟強市、美麗廊坊提供強大動力。