編者按：赴港招商4天時(shí)間，廊坊商務(wù)代表團(tuán)參加了6場高端會(huì)談、組織了5場考察洽談、開展了3場應(yīng)約會(huì)見，在冀港重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約4個(gè)高端項(xiàng)目、總投資18.8億美元，占全省簽約項(xiàng)目投資額的三分之一。香港招商活動(dòng)以其籌備之精密、對接之精細(xì)、目標(biāo)之精確、成果之豐碩.堪稱廊坊精準(zhǔn)招商的典范，在為廊坊經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供全新動(dòng)力的同時(shí)，也給我們今后開展招商引資工作帶來三點(diǎn)啟示。

啟示一：有的放矢方能百發(fā)百中，把住了“精準(zhǔn)謀劃”這根弦，就抓住了重點(diǎn)。只有把“精準(zhǔn)”要求貫穿全過程，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，準(zhǔn)確分析把握香港優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，依托優(yōu)勢項(xiàng)目客戶資源，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、精準(zhǔn)施策，才能靶向發(fā)力。

啟示二：喊破嗓子不如擼起袖子，遵循了“精準(zhǔn)組織”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就抓住了關(guān)鍵。活動(dòng)前3個(gè)月，基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作就已啟動(dòng)，市主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)親自謀劃，招商目標(biāo)、路徑、任務(wù)明晰而堅(jiān)定活動(dòng)安排環(huán)環(huán)相扣，會(huì)談、考察、簽約、會(huì)見有條不紊，4天時(shí)間，干成許多大事實(shí)事。

啟示三：鍥而不舍，金石可鏤，突出了“精準(zhǔn)落實(shí)”這個(gè)要求，就抓住了核心。精準(zhǔn)招商的核心在于項(xiàng)目必須要有抓落實(shí)的毅力和功力，通過完善服務(wù)推進(jìn)機(jī)制、強(qiáng)化政策保障、加強(qiáng)督導(dǎo)考核等工作，以釘釘子精神精準(zhǔn)推動(dòng)項(xiàng)目落地，把項(xiàng)目真正抓在手上、落在地下，才能使招商引資真正取得實(shí)效。

春天的香港，魅力無限，商機(jī)無限。

經(jīng)省政府批準(zhǔn)，4月9日至12日，市長陳平率廊坊商務(wù)代表團(tuán)遠(yuǎn)赴香港開展系列招商活動(dòng)，開啟兩地合作之旅，謀求雙方共贏發(fā)展。

短短4天時(shí)間里，6場高端會(huì)談、5場考察洽談、3場應(yīng)約會(huì)見、4個(gè)簽約項(xiàng)目、18.8億美元投資…代表團(tuán)以高效率的工作和豐碩的成果，見證了廊坊實(shí)施開放帶動(dòng)戰(zhàn)略、開展精準(zhǔn)招商的全新變革，筑就了廊坊在推進(jìn)新時(shí)代對外開放、加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展歷程中的精準(zhǔn)招商典范。

精準(zhǔn)招商，精在產(chǎn)業(yè)、準(zhǔn)在方向

按照全省赴港招商部署，我市自3個(gè)月前就開始籌備此次招商活動(dòng)，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)親自謀劃、親自布置、親自推動(dòng)，為招商活動(dòng)確定思路和方向，重點(diǎn)解決“拿什么招商”和“招什么商”的問題。

根據(jù)市委、市政府要求，我市在籌備此次招商活動(dòng)的過程中，始終牢牢把握“精準(zhǔn)招商”這根弦，圍繞以“大智移云”為首位產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，突出大數(shù)據(jù)和云計(jì)算、高端裝備制造、新材料和新能源、臨空經(jīng)濟(jì)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，準(zhǔn)確分析把握香港優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展詠絡(luò)，依托招商項(xiàng)目和客戶資源庫，精準(zhǔn)確定招商重點(diǎn)企業(yè)清單，精心謀劃招商重點(diǎn)合作項(xiàng)目，并迅速組成精干力量，赴香港開展提前主動(dòng)對接。經(jīng)過反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，科學(xué)確定招商同標(biāo)，搭建有效對接平臺(tái)，確保此次招商精準(zhǔn)組織、精準(zhǔn)發(fā)力。

精準(zhǔn)對接，讓招商考察開花結(jié)果

一路風(fēng)塵仆仆，一心謀求合作。赴港招商期間，代表團(tuán)一行馬不停蹄地考察企業(yè)、會(huì)見客商，爭分奪秒地抓招商、談項(xiàng)目，匆忙的步伐鐫刻下廊坊精準(zhǔn)招商的一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)腳印。

4月9日下午，一下飛機(jī)，陳平就陪同省領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見了嘉里集團(tuán)董事局主席郭鶴年，這也是此行的第一個(gè)活動(dòng)。之后又陪同省領(lǐng)導(dǎo)先后與平安集團(tuán)董事長馬明哲、華潤集團(tuán)董事長博育寧、世茂集團(tuán)董事局主席許榮茂、新世界集團(tuán)董事會(huì)主席鄭家純、中旅集州總經(jīng)理杜江會(huì)談。這些知名企業(yè)，有的正在廊坊規(guī)劃建設(shè)中央廚房項(xiàng)目，有的正在文安縣建設(shè)垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目，有的從事廊坊舊城改造和休閑度假項(xiàng)目，有的計(jì)劃參與北京新機(jī)場臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)廊坊片區(qū)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。

家有梧桐樹，引得鳳凰來。近年來，廊坊依托優(yōu)越的投資環(huán)境，通過設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)、舉辦專題招商活動(dòng)等方式，不斷加強(qiáng)與香港的投資合作。多年不懈的努力和真摯熱誠的招商態(tài)度，感染和吸引了一大批香港優(yōu)秀企業(yè)家。在港期間，陳平應(yīng)約會(huì)見了平安集團(tuán)董事長馬明哲、世茂集團(tuán)董事長許榮茂、華大基因董事長汪建，就加強(qiáng)雙方合作、實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展進(jìn)行了廣泛深入交流。陳平向企業(yè)家們介紹了廊坊投資環(huán)境，就深化雙方項(xiàng)目合作進(jìn)行充分溝通，并邀請這些企業(yè)領(lǐng)袖出席2019年“5·18”經(jīng)洽會(huì)。企業(yè)家們紛紛表示，將秉承“互惠互利、合作共贏、共同發(fā)展”的原則，期待不斷深化與廊坊多領(lǐng)域、多層面的合作，并將出席今年的“5·18”經(jīng)洽會(huì)。

精準(zhǔn)合作，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)發(fā)展“生命線”

精準(zhǔn)招商，廊坊有“譜”。精密組織的活動(dòng)、精準(zhǔn)篩選的項(xiàng)目、精心打造的平臺(tái)令香港企業(yè)家對廊坊的青睞程度與日俱增，使廊坊商務(wù)代表團(tuán)此次香港之行結(jié)下累累碩果。

4月10日，省政府在香港會(huì)展中心隆重舉行“共享國家戰(zhàn)略機(jī)遇·共創(chuàng)冀港合作新篇章”主題推介會(huì)及冀港重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約儀式。省長許勤、香港特別行政區(qū)行政長官林鄭月娥、香港貿(mào)發(fā)局理事會(huì)主席羅康瑞在大會(huì)上分別致辭，陳平率廊坊商務(wù)代表團(tuán)參加會(huì)議。會(huì)上，全省共簽約24個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，其中，廊坊市簽約4個(gè)項(xiàng)目，總投資18.8億美元，分別是中國宏泰產(chǎn)業(yè)市鎮(zhèn)發(fā)展有限公司與香港EDSUZ萬數(shù)投資有限公司合作的智能利技與云聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目；安次高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園與烯旺新材料科技股份有限公司合作的石墨烯科技融創(chuàng)園區(qū)項(xiàng)目；三河市政府與香港世茂集團(tuán)合作的世茂·京郊詩意田園聚落項(xiàng)目、河北盈時(shí)集團(tuán)與世茂集團(tuán)合作的故宮世茂·世界華人收藏博物館、世茂智港·人工智能科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

簽約儀式勝利結(jié)束，代表團(tuán)的工作卻沒有停步。圍繞推動(dòng)我市在香港簽約項(xiàng)目盡快落地，進(jìn)一步擴(kuò)火招商成果，代表團(tuán)精準(zhǔn)定位目標(biāo)，主動(dòng)上門拜訪，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)程。項(xiàng)目簽約之后的4月10日下午，代表團(tuán)就開始逐一考察重點(diǎn)合作伙伴，把項(xiàng)目工作做實(shí)做細(xì)，筑牢廊坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“生命線”。

代表團(tuán)考察華潤置地有限公司，與華潤置地董事局副主席張大為、副總裁蔣智生會(huì)談，見證華潤置地與中國宏泰發(fā)展簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并協(xié)調(diào)推動(dòng)該公司擬在廊坊臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)投資建設(shè)華潤超級(jí)萬象城綜合體項(xiàng)目；考察香港霸菱亞洲投資公司，與霸菱投資董事長徐漢斌、董事總經(jīng)理謝海會(huì)談，推進(jìn)石墨烯科技融創(chuàng)園區(qū)項(xiàng)目落地進(jìn)程；考察萬國數(shù)據(jù)服務(wù)(香港)有限公司，與萬國數(shù)據(jù)首席運(yùn)營官杰米、高級(jí)副總裁蔡楓會(huì)談，推進(jìn)智能科技與云聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目落地進(jìn)程；考察麥格理集團(tuán)香港總部，就該公司在廊坊臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)廊坊國際航空智慧物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)行洽談對接；考察香港華平投資集團(tuán)，就該集團(tuán)與中國宏泰發(fā)展在產(chǎn)業(yè)市鎮(zhèn)項(xiàng)目拓展、開發(fā)、管理運(yùn)營模式、產(chǎn)業(yè)投資等方而進(jìn)行洽談對接。每次考察都目標(biāo)明確、主題突出、內(nèi)容充實(shí)、務(wù)求實(shí)效，堅(jiān)決不讓精準(zhǔn)招商輸在“臨門一腳”上。

精準(zhǔn)定位，搭建駐點(diǎn)招商新平臺(tái)

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，招商引資的理念和方法有了新變化，規(guī)范化、市場化、專業(yè)化的要求越來越強(qiáng)烈。順應(yīng)新時(shí)代、新形勢，我市主動(dòng)把握和運(yùn)用新規(guī)律，積極“走出去”招商，到與廊坊主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)設(shè)立招商聯(lián)絡(luò)處，實(shí)施靶向、點(diǎn)位和精準(zhǔn)招商。

香港是我市利用外資的主要來源地，廊坊利用外資50%以上來源于香港。此次赴港招商，既要加強(qiáng)與香港的項(xiàng)目合作，又要構(gòu)建對香港的常態(tài)招商機(jī)制。經(jīng)過精心籌備，借此次招商契機(jī)，廊坊市商務(wù)局駐香港招商聯(lián)絡(luò)處于4月12日正式成立井掛牌，新華社亞太總分社原社長俱孟軍、南南合作金融中心國際事務(wù)部主任趙哲、香港中國企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長鄧正輝、興證國際行政總裁郭基智、野村國際(香港)有限公司董事總經(jīng)理兼中國投資銀行部主席王仲何等嘉賓出席。掛牌儀式上，向與會(huì)嘉賓推介了廊坊市投資環(huán)境及2019年“5·18”經(jīng)冶會(huì)，誠邀香港企業(yè)家朋友到廊坊投資興業(yè)、共謀發(fā)展。

駐港招商聯(lián)絡(luò)處的成立，標(biāo)志著我市精準(zhǔn)招商開辟了新窗口、新路徑，將促進(jìn)我市與香港加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，深化利技、金融、貿(mào)易、教育、文化、旅游等全方位合作。

精準(zhǔn)落實(shí)，貴在行動(dòng)、重在落地

一分部署、九分落實(shí)，方有十分把握。代表團(tuán)返回廊坊后，就迅速啟動(dòng)項(xiàng)目跟進(jìn)落實(shí)程序，制定赴港招商引資落實(shí)事項(xiàng)責(zé)任分工，明確責(zé)任部門、實(shí)施單位和進(jìn)度時(shí)間表，全力推動(dòng)簽約項(xiàng)目盡決落地。對于合作意向，要求責(zé)任部門和實(shí)施單位加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，強(qiáng)化對接溝通，推動(dòng)合作方盡快來廊實(shí)地考察，促進(jìn)盡快簽約。同時(shí)，充分發(fā)揮駐港招商聯(lián)絡(luò)處作用，在加快推進(jìn)在談項(xiàng)目進(jìn)程的同時(shí)，找準(zhǔn)香港與廊坊的產(chǎn)業(yè)“互補(bǔ)點(diǎn)”、投資“共振點(diǎn)”和項(xiàng)目“合作點(diǎn)”，推動(dòng)兩地資本、技術(shù)和人才的發(fā)展融合。

走進(jìn)新時(shí)代，踏上新征程，書寫新篇章，廊坊將抓住京津冀協(xié)同發(fā)展、雄安新區(qū)規(guī)劃建設(shè)、北京大興田際機(jī)場及臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、北京城市副中心建設(shè)等重大歷史機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地深入實(shí)施開放帶動(dòng)戰(zhàn)略，抓實(shí)抓牢精準(zhǔn)招商這一“利器”，不斷擴(kuò)大高水平對外開放，加快高質(zhì)量發(fā)展步伐，加速推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，為新時(shí)代加快建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市、美麗廊坊提供強(qiáng)大動(dòng)力。