自2011年成立至今，短短8年間，滄州銀行廊坊分行經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從粗放經(jīng)營到精細管理的歷史性巨變。

8年來，滄州銀行廊坊分行始終秉持總行“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)‘小微’企業(yè)、服務(wù)城鄉(xiāng)居民”的基本定位，憑借其植根地方的地緣優(yōu)勢以及與中小企業(yè)密切聯(lián)系的親緣優(yōu)勢，大膽探索，勇于創(chuàng)新，走出了一條差異化、特色化的商業(yè)銀行發(fā)展道路。

實體經(jīng)濟是強國之本、富民之基，金融是實體經(jīng)濟的血脈，為實體經(jīng)濟服務(wù)是金融的天職和宗旨。多年來，滄州銀行廊坊分行始終堅持這一理念，突出主業(yè)，堅守本源，全力服務(wù)實體經(jīng)濟，以實際行動踐行著自己的責任。截至一季度末，該行存款余額146.2億元，較年初增長3.1億元；各項貸款余額99.8億元，較年初新增17.2億元，貸款增長達到歷史同期最高水平。各項貸款不良率0.5%，較年初下降0.15個百分點。一季度實現(xiàn)凈利潤5245萬元。在一季度末各項經(jīng)營類貸款中，“小微”企業(yè)經(jīng)營類貸款余額33.44億元，占經(jīng)營類貸款總額的39%，“小微”企業(yè)戶數(shù)365戶，占該行全部經(jīng)營類貸款客戶的66%。該行涉農(nóng)貸款余額38.97億元，占貸款總額的39%。

滄州銀行廊坊分行行長王保東告訴記者，一直以來，滄州銀行作為城商行，都堅持穩(wěn)健經(jīng)營、差異化布局。廊坊分行更是始終遵從總行“三定”要求，即“定力”，保持戰(zhàn)略定力，堅持適合自己的發(fā)展路徑；“定位”，找準市場定位，發(fā)揮和打造自己的比較優(yōu)勢；“定理”，自覺遵循金融規(guī)律，努力做到規(guī)模、質(zhì)量、效益“三位一體”，嚴防嚴控金融風險。

為此，滄州銀行廊坊分行無論外部環(huán)境怎樣變化，始終保持穩(wěn)中求進的總基調(diào)，妥善處理好快與慢、大與小、取與舍的關(guān)系，實事求是，揚長避短，有所為有所不為。明確貸款在1000萬元以下或者5000萬元左右的中小企業(yè)，視為自身的核心客戶，積極與這樣的中小企業(yè)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，既為企業(yè)“錦上添花”，又為企業(yè)“雪中送炭”，做到攜手并進。在具體業(yè)務(wù)經(jīng)營中，自律合規(guī)，不冒進不蠻干，不做違背金融規(guī)律的事，不做違反監(jiān)管要求的事。

為更好服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展，該行創(chuàng)新性提出了“企業(yè)沙盤運營模式”。沙盤以excel表格為呈現(xiàn)載體，首先以表格作圖的方式將園區(qū)所有企業(yè)及道路在表內(nèi)體現(xiàn)，一目了然，便于查詢查找；其次信貸人員將所有企業(yè)設(shè)置批注；再次責成專人每天進行沙盤摸排，并針對潛在有融資需求的客戶主動上門營銷；最后將接洽的客戶及時溝通反饋，若可以介入，則馬上制定可行方案，若暫無法介入，則安排營銷人持續(xù)跟蹤，在合適的節(jié)點介入授信。

廊坊市金朗印刷有限公司就是滄州銀行廊坊分行“企業(yè)沙盤運營模式”的受益者。該公司是從事印刷的小型企業(yè)，因受環(huán)保政策影響，企業(yè)在設(shè)備升級改造進程中，固定資產(chǎn)支出較多，又趕上原材料集中性采購，致使資金出現(xiàn)缺口。但由于企業(yè)無法提供足值的抵押物，幾經(jīng)奔走也未能找到合適的融資機構(gòu)。此時，恰好滄州銀行廊坊分行信貸人員上門主動營銷，在了解到客戶需求和難題后，該行信貸人員全力協(xié)助客戶聯(lián)系相關(guān)擔保公司，縮短審批流程、加快放款進度，最終僅用5個工作日即成功為企業(yè)辦理400萬元流動資金貸款，切實緩解了企業(yè)的融資難題。

毋庸置疑，沙盤計劃的實行，既為該行全員營銷提供了豐富可靠的數(shù)據(jù)庫，讓貸款營銷做到有的放矢，又確保了相關(guān)轄區(qū)企業(yè)信息的持續(xù)性、連貫性，便于更好服務(wù)企業(yè)。

同時，滄州銀行廊坊分行以“融入大局、服務(wù)大局”為出發(fā)點，主動對接當?shù)卣慕?jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，積極調(diào)整信貸投向，明確投放重點，大力支持地方特色主導產(chǎn)業(yè)，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實施轉(zhuǎn)型升級，滿足高新技術(shù)企業(yè)融資需求，服務(wù)承接京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，保障重點項目開工建設(shè)，為地方經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供了強有力的金融動能。截至一季度末，該行共支持京津冀交通一體化貸款2筆，貸款余額3.85億元；先后對河北物華天寶鍍膜科技有限公司、固安飛騰機械制造有限公司、固安縣萬合彩鋼結(jié)構(gòu)有限公司等13家北京、天津外遷企業(yè)提供了貸款支持，發(fā)放貸款1.24億元，有力地支持了協(xié)同發(fā)展區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟建設(shè)。